薇诺娜最近有点烦AG真人国际网站

　　3◁●、这些声音综合起来=-，薇诺娜的领先似乎不那么明显了▪◆。上一个视频我有提到▷◁，最能获客的化妆品公司往往不是技术最先进●●□□，而是沟通能力最强■…、最能讲故事的企业▪■。

　　4☆▪▪、反观今天市场上的功效护肤品选手们☆◁★，几乎每家都把自己★=■•▷=“装作很有技术的样子▼■●◇▼”▷●◁▽，术语一个比一个多■•▽，连成分党KOL和券商分析师们都很难分辨了▽◁□！这就导致薇诺娜的领先性在市场传播中进一步被稀释了▼●。

　　3▷■•▽▪、除此之外=●□，还有药企进军化妆品的代表如片仔癀△●-…、云南白药■★，999▷◆，修正等△●★■▲。以及皮肤科医生创立的品牌★□▲▷▼●，像倩碧-□=◁○、米洛医生•■、天亿翠☆◁▽=◇☆、植育等…▲▷=▽▽，前面提到的薇姿和芯丝翠也都是皮肤科医生创办的◇▼△◁，这里我统称为第三波…▼◆●。这三波力量都推动了中国功效护肤品的迭代与发展◇□-○◇▷。

　　7●□▽◁◆、更不用说在更长的时间纬度上-○△，以技术和皮肤学级领先的薇诺娜在出海赛道上★☆••，讲着全球共同语言的科学故事▽▷…■●☆，一定会比那些只讲低价故事★□■、民族自豪感或情绪故事的品牌更容易获得全球用户的接受•▼▽•◇◇。

　　1☆☆◇▪、咱们先再来回顾一下推动中国功效护肤发展的三股浪潮◆○•◆•○，在历史上的这么三波重要力量□▼▲：

　　那个曾经遥遥领先的薇诺娜•◆△◁○★，要王者归来了□•◇▼◇=。3△△=●▼、接下来薇诺娜需要做的▽•☆□？

　　5▲◇=…、在下一个如AI颠覆创新的时代真正来临之前▲▷△，薇诺娜的◆□▲☆=“皮肤学级★◁▪=”功效护肤的模式▪=，是现阶段护肤品竞争的终极模式○-☆。

　　6●△●○□△、这个领域预言般存在的品牌○◁，正是之前我说过的--：薇诺娜之后○…▲■▲◇，中国市场上几乎所有的功效护肤品都有薇诺娜的影子●▲•●▼。光从这一点讲★□▼=，薇诺娜在中国化妆品行业发展历程的历史功绩就不容磨灭•▪★。

　　4AG真人国际官方网站▲★△、比如○●△■▽△，对于◁▽◆••“敏感肌☆=▷=…”心智的稀释□•◆3键盘开箱：游戏级防鬼键 金属滚轮AG真 Apex 3是赛睿Apex键盘家族的入门型号…△▽，使用顺滑的静音游戏按键▪=，在提供出色手感的同时□●，激烈游戏也不会打扰到周围的人○○。去年5月Co 更多 3键盘开箱：游戏级防鬼键 金属滚轮AG真，，只需要说明竞品们大多是▪○▽▪▲=“敏感肌可用-□-•◁○”▷=，因为只要原料选择保证美修全绿即可▽•；但▽●▽▪■▽“皮肤学级-…★”的是△☆○“敏感肌专研■▼★”★▽☆，这两者有巨大差异▼◇▼▷-☆。需要把亚洲人敏感肌发作原理◆=☆，甚至基因靶点及相关通路研究清楚••■★=▲，然后对应筛选可抑制敏感发作的创新原料•◇▪•=◆，研究深度★…△□◇、壁垒和效果差距一目了然△○△。

　　5▲…◇○、简单来说★●☆▲，就是这几个流程…==▲，都要充分调用◁△□▽▷“医•★△”的力量▽○◁：基础研究/靶点通路▼▽☆、皮肤科学/解决方案△●△、原料创新/产品开发▽□□●●、营销推广/品牌塑造=◆。只有真正做到这几点▽■■□，才算是真正有竞争力☆…，站在更高技术壁垒上的□▼▷“皮肤学级▽■▷▼◆”功效护肤品…••○☆…。

　　-学习药物开发的流程●◁▷▲•，用做药的理念创新功效护肤研发□◁◁★▲•，使产品针对性更强◁▽◆，效果更好▪☆□•■◆。

　　5△▲、那薇诺娜的技术还有没有竞争力●-▽，竞品们现在都已经强大到集体超越薇诺娜了吗■-•○□？

　　2▷◁•○■▽、首先•▪▽◇，是最早所谓的外企★=★-▪○“药妆▼△◆△☆”三强=●，薇姿雅漾理肤泉★△，薇诺娜一开始对标的正是这三家▲☆▽○•；第二波▷•，是从医美及技术向跨界进入●△★●：可复美■-○，敷尔佳◇▲，绽妍★■◁，芯丝翠等▷□▪…□◁；

　　薇诺娜最近有点烦★▲□●▪，虽然销售在增长★◆，但利润却不那么稳定▷◆。最关键的△▲▷，不少人认为敏感肌的故事讲不动了•…，现在每家都说自己-☆▪“敏感肌可用-=”…◁，领导品牌的心智也不那么强了★○。

　　3△■■▽▽★、这才导致几乎所以的功效护肤品在宣传是都差不多=•：发了论文◁□◇◁，有皮肤科专家背书▼-☆…◆，研究靶点通路▽●=○◁，开发创新原料▼☆，还有临床数据报告……

　　2▼★、你可以简单调研几个问题▼◁：原料创新是你们全职工程师在主导吗◁•？这些皮肤科医生有参与你们所述皮肤机理-★、靶点通路研究吗•▼☆•▷？合作的论文发表在哪△▼◁，论文署名中有公司员工▼…◁○•？如果只有一位技术合伙人▷●●△，而且技术成果都是外包的▼◇▽◁▽=，那其技术壁垒也就很明显了☆▲○◁△□AG真人国际网站。

　　-善于和医生合作○▷●◁，用医研共创的方式开发更高维度的◁△“皮肤学级○■▽…▼★”的功效护肤品■△◁☆△◆，并请医生参与到C端消费者教育与传播▲■○•■◁。产品的开发灵感来源是从一线的流调◇=☆、皮肤科门诊的消费者实际需求中来◇◆，而不是仅从市场的竞争对手和现有热门原料中寻找○◇。除了真实需求的挖掘•△-○▽▼，还是产品的功效验证与反馈迭代△■▪▲○，都离不开医生的深度参与•○☆…。

　　1□○-▼◁◇、有了这样的认知框架▷○□•▲○，我们对照一下今天市场上把自己包装成◆-“技术很行☆☆”的护肤品们◁=▽，答案也就呼之欲出了◁…▲○☆。

　　3•◆□、这样▷=…•▷•，你就可以把他们统统分为研发型选手和营销型选手AG真人国际官方网站▽◆◇◁▷，分别对应这张图的左侧和右侧▷★★◆：

　　6△-、另外□•◁，这次双11•◆•◆☆•，除了升级后的大单品特护霜持续热卖外■▼▪，第二大单品修白瓶开始爆发◁☆，也是很好的信号◆◆▷…▼。

　　5•◆○•▼、包括股价以及市场的质疑◇◆★▼=，也大可平心看待▪△●▷☆•。股市在短期是经济的晴雨表◁☆★•●、市场情绪的投票机•△▽=△，但长期一定是企业价值的称重机▷□，想比短期的追涨杀跌○●◇，市值只是珊珊来迟的证明□◁-。

　　4○■◇▪、今天•■○■…，虽然技术沟通及内容营销能力仍然是技术型选手的挑战◇☆◆▲▽，但在科学品牌的时代大背景下■▼◇◇▲▼，这个挑战难度在降低▽★；而且和营销型选手想要搭建起真正的技术护城河相比▷◁▲•▼，两者的难度可谓天差地别◁◇。

　　1★▷、我想◁=●▼◁□，这也是为什么现在越来越多的化妆品品牌参加皮肤科大会的原因吧△-。就在前几天我参加今年最新一届CDA■○，作为世界三大皮肤科大会之一■■-★▲，在会上可以看到国际大牌们如数登场□◁▪…，而国货的面孔也越来越多…◁-○◁●，除了第16次参展的贝泰妮•●◁•，还有巨子生物△★…■○▼、华熙生物△▪、玉泽AG真人国际官方网站◆=■●、绽妍▷△△▲■▽、HBN等▷◆•。

　　2■★☆◁、2017年之前◆▲•，可以算是基础护肤时代△▪▷，基本局限于补水保湿等○•◁•，四舍五入相当于没有功效•▼照最强10款手机：仅苹果三星上榜AG真人游戏尴尬！外媒评全球，。2017-2022■★▷■▽■，才算进入功效时代早期■▽…▷◆：成分党◇■，无功效不护肤☆-◇▪=■，单一原料概念竞争时代○△•■◁。2022年开始○☆◆◆•，则是进入更复杂技术比拼AG真人国际官方网站◁●◆★，是科学品牌功效护肤时代◆…■◁▼，特点就是要讲皮肤机理靶点通路◇▼，以及独特领先的皮肤问题解决方案▽•▽。

　　4★□=…◁、等等☆-☆★=★薇诺娜最近有点烦，他家就按这个医生深度参与▪▽、医研共创的模式在打造皮肤学级的功效护肤品了▪○，真正打通ABC链路的多层次沟通透传▼◇▼。就是在科学传播端重新树立起在上下游合作伙伴◁◇☆、核心经营联盟如头部红人◇□…▪、专业媒体★••、券商分析师心目中的领先形象▷…▷，把▽▪“皮肤学级▲☆”和★○△▼……“敏感肌专研○▼•◆=”在各个圈层说清楚☆◇，很欣喜的看到薇诺娜正式提出了○-“皮肤学级■◆”功效护肤领导品牌来作为自己的定位和差异化=★，早在2017年之前的基础护肤时代▲◁▲○▼▽，只不过今天看来★□□●□，你会发现这一切好像都有薇诺娜的影子▼☆☆▪，

　　似乎所有同行都学会了●◆□！这次真的是做对了★•●◇■…，2☆…□•、我在这次CDA上◇△◆☆！

　　2▼◇■□◆◆、除了特护霜■-▼，薇诺娜似乎缺乏下一个明星大单品☆●，那下一步增长来源自哪里▽▼◇★▼▷？再看市值▲◆▪•=◇，这两年也是被各种反超●◁-，从巅峰时的千亿跌到两百亿•△▲■，各种唱衰的声音也是此起彼伏△○◇○=。

　　4▽▽、这三股浪潮背后都有一个共同的字◆◁■☆，那就是◇◇=△◁“医▲=◁▪”…●▪▽，而今天的功效护肤品要想领先◇◁☆-，也正是需要用好与☆=△▼○“医==◁”有关的三个能力•△：

　　1□◁、在回答这个问题之前☆◆●▽▽△，我们有必要先来回顾一下中国功效护肤品发展的三个阶段●•-：