开店文旅场景的“隐秘生意”AG真人国际护手霜扎进景区
◇=“我们力求将小小的护手霜▲▪-•▼，打造成为旅游景区里的最佳伴手礼◆◆。▷▼☆□”荔秋品牌方如是说◆★。从上海到南浔◇■•◁，从桂林到大理…-◆…▷■，青稚护手霜则希望◆△▷△“每座城市▼☆☆▪◆，都会有专属于她的护手霜◁★”◆▷。
受门店面积影响▪=▷，在景区开一家30平米独立门店的基础投资在20万到26万元间•★■适体验 沈阳四款薄膜式键盘推荐AG真人游 【5月25日太平洋电脑网辽宁讯】伴随着时代的发展○●-■，很多键盘单品都有太多的共性，促使厂商以及设计人员在设计上有更新的突破=…，以吸引消费者的注意…，今 更多 适体验 沈阳四款薄膜式键盘推荐AG真人游。，资金人力等另算▷••。上述品牌之一的招商工作人员称●☆★-▷，根据历史数据分析…◆□▷，二线年回本•…■◆。
这种快速响应市场变化和创新的运营模式△=△，为品牌的快速扩张奠定了坚实的基础★=。
前期选址需要加盟商自己去踩点客流量较大的景区•○、步行街□▽◆◆•▲，向总部审核通过后才可以开店▪◇◇●。门店面积大约在20至50平方米○▲，
上述三个品牌都只采取-•■•“合作加盟▼=•”形式-▷△-◁▪，
业内人士指出◆=，近两年线上流量见顶▼☆•△▷◇，美妆品牌正积极布局以重体验为主的线下门店◆•◆…•，以寻求新的增长点▽★□▪☆。
2020年4月诞生于田子坊的青稚护手霜将自己定位为•▲●“一家以文创和设计为核心的公司--▲★◆▲”△☆●△，截至今年7月☆★▲■…▪，品牌门店已经突破100家▽▷▷●☆-。
一切就像是进入了循环一样■=。新品牌不断涌现▼-，新玩法层出不穷◆▲☆。各大旅游景点的护手霜店如雨后春笋般越开越多●■◇■▲，就如同上海街头星罗棋布的◇○•◆•“雪花膏▷…■▽◇△”店一般☆▽△◇◁。
店内提供免费的明信片和印章供游客自取▽▲，其打卡火热程度一度让人幻视5年前的wow colour和调色师等美妆集合店的盛况☆▼◁=○。
可以理解▪▪●▽，购买伴手礼已经成为当代游客的▲▷△“集体无意识•□”▪•●，但这些品牌▲▷-◇▪★，为什么瞄准了护手霜•★▽◆○？
上文提到●▽▷●●☆，近来兴起的护手霜单品牌店多具伴手礼属性▲…，因此△•■◆，他们对标的竞品不是欧舒丹□◁○□▪、安野屋等手部护理品牌…▽▷，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类=•“雪花膏…◆•▽=”★…。上述某品牌向CBO出具的▽△☆★•▪“意向经销商信息反馈表…◆…△”中提到□▷-◆○，非常在意★•▼=▷◇“意向店铺附近有几家雪花膏品牌◁••◆？▲●■☆▷”▪▪★■。
雪花膏店常见于上海城隍庙=-=、南京东路★■○◆◆、田子坊等上海景点=▽▽，视觉设计几乎如出一辙▲□…=，像一个具有怀旧风情的老上海主题馆•●□☆▽，是上海游客绕不过去的◁☆•□•“特色伴手礼●◆●▷”●•▼★。品牌包括但不限于★•▷★：上海女人□▷、摩登红人○▪◆▷●、摩登时代等▼□▷▷，摩登红人更是已经成为具有相当规模的连锁品牌…=◆◁★◁开店文旅场景的“隐秘生意”，说是◆◆▪□…“前辈■•”也不为过★•。
此外▽■☆-，春弦也将深刻在中国人DNA里的△○△▲◁◇“百家姓▪……”文化发扬光大•□…•，游客可以挑选印有自己姓氏的专属护手霜■•。
陈列上•■-■，则利用对称和重复元素来吸引年轻人的注意★□-△-…，并提供打卡时的完美背景…=。
杭州西湖大道的孔凤春◆▪▼▲••、扬州东关街的谢馥春◆▷●▪◁•、瘦西湖的戴春林=□▽◁-▪、武汉昙华林的马应龙……▷、福建漳州的片仔癀化妆品体验店▪▼●◆，还有遍布南京各大景点的香道品牌沸氏香铺……
在最新营业的青稚 X 安福路门店…▼，品牌以梦幻粉为主色系☆…，打造了一份浪漫的粉海★▼•△▲■，格外抓人眼球AG真人国际◁•★▽。
美妆领域总有新故事△△○◆◆。当常见的店在不寻常的地方出现◇▪□▼=▷，当护手霜小店成为各大景区打卡圣地◆◆○△▪，也许人们不必在每个领域都重新发明轮子…•，而是要勇于当开路先锋▷◆，真的去试一试□◆▪。
作为一种非常实用的单品◁▷，护手霜自用送人都是不错的选择▲▼，是伴手礼的一个◆▪◇▲○•“安全牌=○”▽□●◁▲。此外★◆■●▽★，景区消费具有□-●“感性▷△★◁■△”和☆☆★=“冲动-◁•”的特征○▪•，护手霜凭借香味加持▪★●-△，可以刺激游客的消费热情▲☆■□☆◆。
加盟不收取加盟费☆☆▪◆○◁，但是都需要3万元的保证金（合同结束后退还）★▷▪◁▼，首次最低拿货7-10万元●△…，大概能将20平米的店铺铺满▷◁▪☆。品牌还承诺…▲”游戏育碧全境封锁大变动玩家：刷就是了AG真人游戏平台入口3，保质期24个月内●▷▽▼，当季滞销商品可申请调换等量新货=▪○▲。
一切都很清晰▪▪△。与其说青稚等卖的是护手霜▽●▪，不是说是以护手霜为载体的文创产品▲△。
比如将当地文化和特色融入产品设计◆=△，利用节日进行主题营销△-●，充分利用无版权IP…▽■★◆□，星座▷■◇、节气-○-、色彩●▽△、四季■▪、熊猫○☆▽、城市地标▼=▪、365天生日花-○◆、名画美手◆●◆、国风花鸟AG真人国际-•■•、繁花★•★□、国风山水都能被挖掘出独特的寓意和祝福•▪，50元左右的单价让这份快乐绝对不会肉疼◁-。
值得注意的是•■△●-AG真人国际护手霜扎进景区，365天生日花护手霜此前由日本浅草寺YOROSHI化妆堂带出圈AG真人国际▽□▷□△，包装以365种代表不同日期的花朵为图案△•△，可以根据生日来挑选□…■▽▽，非常适合作为生日礼物☆○▲=■。现在■•，这股风潮也成功吹到了荔秋和春弦的店里□▪△。
根据迈克尔·波特的通用三大竞争战略理论▷■=•▲，企业通常被建议选择一种基本竞争战略并全力以赴□◆■●-▷，避免☆=▲•“夹在中间◇-◁▪=”•★☆▽。然而△-■，在实际商业实践中■△•=，一些企业可能会尝试结合这些战略的某些元素★★▷★。
大小统一的罐装护手霜秩序井然•…、分类明确○▪，甚至有365款不同生日花的护手霜通铺整面墙•■•，形成了一道独特的风景线○▼…。
而相较于成本高昂的商场店●◇▷，源源不断的年轻人涌入的网红景区因其巨大的客流量•●，已成为一些嗅觉灵敏的美妆品牌新的聚宝盆…■□。
在社交平台上■★☆□◁●，…▪○◇“集章•○”这一话题下有大量的笔记■-▷△△▼，集合了来自全国各地的盖章攻略和集章体验…●•◁。游客通过分享自己的盖章经历▪△，增加了旅游的社交互动•◇○◆。
一位资深视觉设计师告诉CBO▼▼□：●○◁…“作为一种明亮且具有活力的颜色■◆，绿色=天然=成分干净=健康★▪◁，给人的情绪价值是积极健康有活力的☆◆▼▪，另外绿色不会给人贵的感觉□▼◁▪☆，适合快销平价的定位★▼●■。▪△◇▲…▷”
店铺所有权和经营权都归加盟商□★□◇●-。同时☆◁△○，加盟店使用品牌商统一的外观形象▪◁，营销活动上•◆●▼▷，互相配合☆◁◆•●○。
青稚自2020年开出首店后稳扎稳打◇●•，到今年7月已经在全国突破百店●○◁■；另外同在2024年开始发力的荔秋和春弦★▼△…，网点也分别突破50家和10家▷▲=-。
•△◁▼“生产成本低★◆▽△、单价低▷□…□◁，过敏率低•◁、消费者对其功效期许低○■△▽◆，但是好评率高▲•-■•、渗透率高■▽■…，多一个不多…▲★，少一个不少○●▪▲。▷▪▲■▷”
和其他具有伴手礼属性的产品一样■▼•▼△，这些新崛起的护手霜单品牌店们○○□=，做的并非▷★▷…“附近的人◆•◇◆▪”生意•◆★◆△，而是一猛子扎进了千亿□▼“景区伴手礼赛道★◁”◁▽○•，跟街边的特色小吃和手工艺品虎口争食◁★◆。
创立于苏州的荔秋也表示=■▼◇=◆，=•“我们把自己定义为一家以创意设计为核心◆▪○△，文化演绎为手法的文化创意公司☆•▷-▼。近百人团队拥有近20年的旅游市场开发经验•=。将旅游纪念品的属性注入到人们日常生活的必需品护手霜中AG真人国际★▼▲○◆，不仅满足了当下人们护手的刚需=◁△，也增加了一份情感价值•■▷。▼-▪▪□”
通过单一主题色增强门店的视觉冲击力◁…。青稚空间设计以浅绿色为主色调■★○☆▷，融入法式轻欧风格•▲•●，营造出清新优雅的氛围=☆▪◁▼。荔秋统一采用果绿色作为主题色●○◁◁，春弦则是莫兰迪蓝色▷-。
加盟商要按照公司提供的图纸进行店铺的自费装修▪△■◆•，货柜货架由公司统一提供=▷□…○▲，但费用需要由加盟商负责=◆，收银系统和门店管理费约15000元/年◇◁-•▲▲。
当代年轻人热衷●▲“集章式旅游=◁”◇=◁。●▼“集章▲■”指的是游客在旅游过程中以收集景区○•-■、特色店铺等地的印章为乐趣▷▲…•▼●，印章图案一般都浓缩了当地的历史文化◇□、风土人情和独特的艺术风格◆★▽●，颇具趣味性和人文性=☆，许多景点会设置专门的盖章处吸引游客参与并主动了解当地历史▲●。
名创优品曾公开表示□□•▷▽，他们的目标是将自己定位为=●•◇◁★“以IP设计为特色的生活潮流品牌☆●=”◇□-▷-▲，并且◇▼◆★“由零售公司升级成内容公司==●☆”▷☆=★…，-▲○●“内容公司○▲”指的是要基于IP挖掘情绪溢价☆●□◁，通过给产品赋予内容来提供情感价值◆•▼■…☆。
厂家一般向加盟商按照产品零售价的2▽□▽◇☆.2到2□☆◇.5折供货▲☆，综合毛利润达70%-75%左右▽▷▽-▲◁。
比如本文的主角□•▷□■★，既在产品投入上追求成本领先☆△◆•，同时在渠道和营销打法上追求差异化○◁▼◆-，并在产品品类上实现专一化□=▲◇▼▪。但这种结合并不是严格意义上的□○-■“同时并举三种战略☆○”▲▲○▽，而是在不同的业务单元中分别应用不同的战略●…，这也是另一种意义上的创新☆•◁▲●。
极致洞悉年轻人需求并全方面迎合年轻人喜好□◁●，成为上述品牌应对市场的关键策略◆☆。
